从潜在的消 费者使用搜索引擎的角度看，SEO和关键字竞价排名在展现的方式上是相同的。消费者通过搜索关键字看到搜索引擎推荐的信息，包括自然排名信息和竞价排名信 息，然后消费者通过自己的判断来进行点击进入网站，进而达到网络营销的效果。SEO和关键字竞价排名都有自己的优势和劣势，而且在很 大程度上，它们是互补的。如果能够智慧地同时运用这两种方式，那么，搜索引擎营销的水平和效果将极大地提高。

SEO 适合于长期大面积地运用，竞价排名适合短期和重点地应用。竞价排名花费的多少对SEO的左侧排名的出现与否、早晚与否没有帮助，这两个排名系统是互不相干 的。竞价排名和SEO的配合使用是解决竞价排名成本高的最好办法。我们知道，SEO在首批投资实施后，一般的效果会逐渐显示出来。这些来自搜索引擎左侧的 自然排名出现后，应该是我们依靠“免费”广告的力量。但是因为不是所有的关键词都能试图排列在左侧前列，因此右侧的竞价排名就给予了补充。一旦左侧排名基 本上出现了我们所追求的结果，右侧的竞价排名我们就可以最大限度地减免

竞价排名的选用时机一般是在几种情况下：

第一，在搜索引擎优化的效果没有出现之前或者仅部分出现之前。为了让网站尽快地投产，竞价排名是个相对可以控制地广告支出。通过竞价排名的点击情况，我们可以为搜索引擎优化提供参考性的数据。

第二，在搜索引擎优化的效果出现之后的适当时期，可以同时展开竞价排名的广告。这个时期一般是节假日的时候，比如圣诞节到春节这样的消费旺季。在网站举行短期促销活动的时候，使用SEO可能来不及，这个时候使用竞价排名是一个很好的方法。

第三，在使用SEO进行努力后，如果有些核心的关键字仍然不能获得较好的位置，那么就需要采用竞价排名来作为补充，以免失掉重要的潜在消费者。

第四，在搜索引擎自然波动的时候，如果某些核心的关键字自然排名下降，这个时候适时地使用竞价排名来弥补，等到下一轮SEO工作后自然排名重新上去时再把竞价排名撤下来节省成本，这样就可以稳定网站的业务量，对各个方面都有好处。

第五，如果网站资金充裕，可以同时进行，自然排名和竞价排名同时出现并不会减低推广的效果，而且还会有一加一大于二的更好效果的出现。

第六，因为搜索引擎公司的规定和限制，有些关键字并不开通竞价排名，如品牌类关键字，这个时候只能使用SEO方法来进行这些特殊关键字的推广。

第七，如果是新出现的网上销售项目，并不确定是否可行或并不清楚市场的大小的时候，针对这些试验性的项目，采用竞价排名会是一个很好的市场调查方法。