最近有个消息：

笔者认为，新闻中两位律师的初衷可能不尽相同，更多的原因可能是他们不了解百度的宣传和呈现方式。鉴于百度推广仍是一种利用率高、效果比较明显的律师营销方式，笔者就律师如何在这则新闻中充分利用百度推广进行了探讨。

1、 百度推广与联想规范

律师利用百度进行业务推广和招商，甚至一些老套做法，早在七八年前，就有律师在尝试。如今，新的媒体工具（微信、微博、直播等）为律师提供了更准确、更高效的营销渠道，同时也刺激了更多元化的竞争，使得很多律师不适应当前新兴的媒体工具。如今，百度的推广业务，从定价方式、后台运营到客户服务，无疑都有了发展。对于不熟悉新媒体工具的律师来说，这仍然是一种有效的营销方法。但在利用百度进行推广的过程中，一定要注意避免因某些竞价策略的设置，或是广告文案的撰写而违反国家法律法规或律师行业规范，最终得不偿失。为贯彻《律师法》对律师执业行为的要求，全国律师协会颁布了《律师执业行为规范》（以下简称《规范》），对律师广告行为作出了专门规定。百度推广是通过互联网技术实施的一种广告行为，最终呈现结果仍需遵循“规范”。相关内容总结如下：

合法性。律师发布广告，应当遵守国家法律、法规、规章和本规范。广告不得含有违反律师协会关于律师广告管理规定的内容。二是鉴定。律师发布的广告应当具有识别性，并使公众能够将其与律师的广告区分开来。第三，限制。律师个人广告的内容，以律师姓名、肖像、年龄、性别、学历、学位、专业、律师执业许可证日期、所属律师事务所名称、所属律师事务所执业期限、收费标准和联系方式等为限制；依法可以为社会提供的法律服务的范围及其实践表现。第四，客观性。律师不得违背律师的使命和形象，不得在一般商业广告中进行艺术夸张，不得歪曲事实和法律，不得使公众对律师产生不合理的期待。

2、 百度推广与律师营销

即使在新媒体蓬勃发展的今天，笔者也不得不承认，百度的推广是简单、快捷、有效的。上千建一个网站，上千充值到百度推广账号，客服会帮你导入一个行业通用的关键词汇，并设置一个基本的竞价策略，大多数用户第二天就能接到咨询电话。在互联网上搜索法律服务相关关键词的用户有自己的需求。百度推广后，他们要求咨询。有经验的律师很可能在咨询过程中把握用户的需求，然后邀请客户到律师事务所面试，完成转型。律师行业是知识密集型行业，主要成本集中在人力资源上，转化率高，初始服务成本低，可以轻松覆盖百度的推广投资，产生持续利润。

对于新律师来说，如果他们没有合适的团队来帮助他们，他们将面临源头问题。据说这位老律师有一段时间可能无法适应市场营销方法。新媒体的营销方法不是一朝一夕就能掌握的，效果也比较慢。在这个时候，试着用较低的百度推广门槛。

对于新组建的小律师团来说，案件的主要来源是一两个老律师之间的关系，这种关系有限，不方便转移。团队培训需要新的项目动手，而老律师在维护现有客户的同时负责探索方向，没有精力去探索新的案例来源，这也可以被认为是百度推广的过渡。

对于一些不知名的小公司来说，来这里的顾客可能不多。百度在保持传统营销模式的同时，以律所为单位进行推广和营销，作为律所公共资源的利用，是拓宽案件来源的一种方式。事实上，笔者目前看到不少百度推广链接指向的目标是一些律师事务所的官方网站。

上述三种常见的百度营销推广方案似乎都是相当可行的。但如今，百度已不再受到那么多人的青睐。许多律师选择以更高的门槛挑战新媒体营销模式。我们应该清楚地了解其背后的原因。百度的推广和营销优势主要集中在互联网发展的中前期，具有两个特点：一是网络普及度不高，信息接入相对闭塞，信息流相对缓慢，信息不对称的领域很多，其次，网络流量的入口主要集中在PC端，通过搜索引擎引入的流量相对丰富，这是转化的基础。基于以上两个原因，律师通过百度推广更容易在信息岛上抓到潜在用户，而此类用户的基数非常大。当前互联网的发展，包括未来的趋势，是信息获取的渠道越来越多（不仅是因为信息技术的发展，也因为一些业内律师在积极推动相关技术和服务的发展），

法律服务买卖双方的信息逐渐透明，客户的选择基础和选择能力增强；同时，互联网流量的入口也逐渐向移动端迁移，而消费者的消费习惯和消费观念也随着年龄的变化而变化。

因此，我们不难预见，如果过分依赖百度推广的律师营销，后期转型阻力和投资成本会迅速增加。因此，在笔者看来，百度的营销方式只能作为大多数律师执业之初的一个助跑轨道——它不可能一直在轨道上不起飞，早晚都会。经过一段时间的转型，一方面要学会使用新的媒体工具，积累自己的内容，明确自己的专业方向，塑造自己的品牌；另一方面要做好每一件办案工作，积累自己的客户声誉，以及法院案件、法律文书等资料。在解决了早期的生存和发展问题之后，我们应该尽快扭转局面。

3、 百度推广与律师专业化

通过百度推广获得的合法业务较为频繁，专业性较差，双方支付能力相对较低。律师要想获得更多的收入，很容易陷入接办案件的无休止循环，没有时间进行专业沉淀。同时，他处理的案件似乎并不需要如此高的专业水平。有律师可能会问，如果选择百度推广，是不是违背了“专业”律师，而走上了“金油”之路？笔者认为，百度推广与律师专业化并不存在矛盾。归根结底，百度推广只是律师可以采用的众多营销手段之一。律师的职业化不是由营销手段决定的，而是由律师的自主选择决定的。律师专业化有两个基础。一是建立专业领域的理论体系，要求律师日夜阅读专业领域的学术著作和经典案例，形成一套系统的知识体系。这是职业化的理论基础。另一种是在实践中逐步收集自己的时间和经验，有选择地在专业领域进行案例研究，验证自己的理论研究成果，然后对平时的研究成果和实际操作进行二次融合提炼。只有当两人前后相遇，才能最终走上职业律师的道路。具体到百度推广，我们也可以做出专业的尝试。我认为这是律师利用百度推广营销的一个更高阶段——真正掌握这个工具供自己使用。现阶段，律师首先需要了解百度推广的后台系统（大部分案例都是由客服设置的，笔者认为这可能是两位律师在开篇新闻中违规的原因），自行制定推广策略，包括广告文案、关键词组合，关键词定价等，并根据自己的选择设置专业方向。那么，由于推广关键词围绕专业方向收缩，百度的推广效果可能会大打折扣。此时，律师需要学会分析推广背景的统计数据，并在日常电话咨询过程中，使用电子表格记录咨询客户的类型和需求，然后与背景统计数据进行对比，试图进一步优化百度推广策略。如上所述，面对相对萎缩的案件来源，律师应花费更多的时间来提高他们的专业服务水平，以及每一案件的服务质量，积累客户声誉，以及他们自己在法律行业中产生的数据文件，以奠定专业营销的基础。