1、 百度扫描电镜推广

Q1:【投放策略】多品牌多客户问题：宋先生，您好。百度对多品牌网站（2个网站）的竞价推广策略是什么？我们应该注意什么？答：多品牌网站的推广，如果多品牌只是同一个关键词。开多个账户。如何开立多个账户？你的经纪人有办法。请注意，百度不希望你开设多个账户，所以使用不同的科目。

问题2:[启动策略]医疗美容行业问题：宋先生，您好。您对诊所的流量采集和KPI设置有什么好的建议吗？百度的营销受到很多关键词黑名单的限制，如何才能使百度等搜索竞价的价值化？

答：这是一个非常成熟的行业。在我进入百度之前，北京一家非常医疗美容企业也是我的客户。交通获取策略主要是SEM和信息流，但毫无疑问，目前媒体对医疗保障的政策限制非常严格，所以在渠道政策范围内能够推出的应该尽量推出。

一、关键绩效指标设置通常围绕潜在客户建立，即咨询和有效咨询。向前移动是点击咨询按钮或激活消息框；向后移动是在实际咨询后出售。2。为了充分发挥百度搜索竞价的价值，我在做好传统竞价的同时，倾向于考虑两个增量因素。一是考虑一定的品牌投放以辅助搜索引擎访问；二是优化登陆页面+网站，可以显著提高搜索引擎的整体性能。

至于账户设置，这是一个非常成熟的领域。除非您的帐户是由经验很少的人完成的，否则优化空间可能不是很大。

问题3:[常见问题]价格不高

问：好老师。最近，我们的领导非常重视百度的竞争性广告。我希望无论他什么时候搜索，我们的广告都是第一位的。我已经使用了一次投标策略，平均点击价格已经给出了三次。但领导还是找不到广告。他可以从其他同行那里得到广告。他觉得我的工作做得不好。我该怎么做优化呢？或者如何向领导解释，领导已经把饼干说清楚了，但他说顾客不会知道的，每次都会再找。

答：首先使用百度后台推广直播工具查看排名，看排名是否好。一般来说，以后互相交流是可以的，这是比较客观的。

百度是一个个性化的显示，特别是手动100，这是基于用户的行为。如果经常只搜索显示，而不点击，则会降低显示的概率。另外，检查IP是否被拒绝。我有朋友推一种类型的网站与多个帐户。在实际操作中，我们会发现每个账户可能机会并不相同。

在百度后台的数据报告中，有一个维度分析报告，在子报告中有一个左/顶排序分析，它会告诉你每个关键字在主页左侧的不同排名中显示了多少次。

检查原因。这是市场问题吗？启动问题？页面转换的问题？客户服务问题？在排除问题时，不要太相信等级制度的经验，要找到证据让自己相信每一个原因。建立一套表格（关键字、计划、时间、地区、设备、客服转化率、产品线），增加对总账户的控制。数据分析分为两部分。页面转换调整的页面热图分析。

总而言之：如果您继续将您的帐户列为主要的KPI，那么成本可能会越来越高。然后是一个循环。毕竟，你是专业的，并且遵循你的想法。

Q4:[常见问题]人群发布

问：你好，宋先生，我是百度竞价，男妇科。我想问一下在下一次的搜索推广中，人群安置的效果如何。我还没做过这件事。你能请宋先生回答吗？非常感谢你。

答：很一般。它真的很短。

问题5:[常见问题]异常流量

问：宋先生，我们在手工业做扫描电镜。很多访问源都是百度优化和百度汇川。还有一些外部链接。如何优化这些资源？

答：刚刚确认，如果你不向他们的客服人员投诉，百度搜索流量会自动包含汇川等，所以我们可以和百度沟通，要求他们停止流量。

问题6:[常见问题]扫描电镜报告撰写

问：你好，老师。我做扫描电镜已经五年了。目前，我刚加入一家公司，我不会谈论具体的行业。我是扫描电镜部门的领导。每周，我都会将部门的所有数据通过电子邮件发送给领导，这就是所谓的周报。

周报内容如下：1。总结上周的总体数据，列出报告的三个部分并逐月对比：总体报告、投标报告和产品专项报告。2。近一段时期行业的总体趋势。设计到日常的优化，如转换高价格上涨，降价效果差等都没有写出来。目前，正是公司的淡季，都在小批量运行。没有太多的优化。

领导回答我：你的周报是不是简单地记录了你上周的数据？你知道我想看什么吗？问宋先生如何写《扫描电镜周刊》让领导满意，或者扫描电镜五年后他们应该发什么样的周刊。困惑的！

答：这是个好问题。首先，我认为扫描电镜的周报很重要。本报告对需要密集运营的交通通道管理进行了更详细的总结。

我要特别提醒各位，所有报告都应反映这些战略、想法和执行情况下的目标、战略、想法、执行情况和成果。有数据可以说明这三点，但没有它们就不可能存在。

因此，如果我是负责人，我希望看到的SEM周报应该反映以下几点：

一、上周你的SEM目标是什么，你实现这个目标的策略是什么，你实现这个策略的方法是什么。例如：上周你的扫描电镜是为了在不显著降低效率的情况下增加收入而设计的。那么，你的策略是什么？--显然，要在扩大流量的基础上，保持相对稳定的转化率，甚至提高转化率。那么相应的方法是什么呢？有两种方法可供选择。一是提高流端（送端）的创意水平，优化更合理的排名，扩大优质人群；二是扩大流，同时提高登陆页面和网站的转化水平。执行怎么样？报告接着说——你做了什么，数据反映了你是否有效地做了这些事情。等待。如果你写这样的报告，那是令人惊奇的。

报告本身将讲述一个故事。事情还是那些事情，但按照上面的逻辑，故事情节很强烈。不必总是写得很好，但也要写下你失败的尝试。毕竟，营销是一个实践性很强的试验过程，没有正确的理由总是这样做。但失败的事情可以被积极地写出来，你的想法和你在失败过程中找到的更可行的机会。

数据是用来说明，证明这些想法，并阐明其他重要的事情。列出所有数据不是一份报告，而是一个每日账户。我相信，如果你要求自己多练习一点，你的报告，不，你的整个工作将在质量上得到提高。