什么是营销？根据汉语释义，营销指发掘消费者需求，通过各种手段使消费者认识了解产品并促进销售的过程。往细了说，任何形式的宣传、推动销售行为都可被视作营销，我们甚至可以说，街头小贩的吆喝也是一种营销形式。当然，新时期尤其是信息化时代，营销不再固守原来的一亩三分地，而需要扩大声量，实现更大范围的传播。当营销成为企业品牌不得不走的一条道路，能否在海量内容中实现突围，抓住消费者注意力，成为判断营销是否有效的重要标准。企业品牌营销是否有捷径可以走？怎么做营销才能不走弯路？下面就和润旭源码网小编一起了解一下吧！

企业品牌营销：脚踏实地&见机行事并行

首先需要明确一点，营销从来不等于投机取巧。企业品牌的知名度需要一步步打响，产品宣传需要基于事实不可过分夸大，蹭热点更需要适当有度。最重要的是，当消费者需求越来越多样化之时，营销更需要脚踏实地，不可一以概之或者投机取巧。

最好的企业品牌营销，需要将脚踏实地与见机行事共同起来。一方面在平时做好积累，根据客户喜好与需求完善自己产品与服务，一步步提升企业知名度；另一方面，通过正向的事件营销引导或者正面热点营销，打造品牌形象，实现高曝光。

企业品牌营销如何脚踏实地？

第一步：充分了解企业品牌客户

了解客户，能够帮助企业品牌更好提供产品、服务，也能制定更完善的营销方案。通过客户来源渠道区分、客户全渠道数据抓取、客户3D画像精准刻画、客户行为路径追踪分析，判断不同客户的需求与喜好。基于此，针对不同客户展开精准营销孵化方案。

第二步：营销方案精准契合客户需求

不同渠道平台、不同客户之间，都存在着明显差异。企业不可将同一营销方案复制粘贴。更应该根据不同渠道与其客户特性，制定匹配的营销方案。例如对于零售品牌而言，今日头条用户群体更注重实惠，可以通过降价、促销吸引客户注意；而小红书用户群体更注重颜值、调性，则可以主推高颜值线产品，通过kol及bgc内容产出，引导更多ugc内容产出，吸引追求颜值与生活调性粉丝的购买。

第三步：全生命周期管理节奏

不同客户对企业品牌的了解千差万别，新客户和老客户并不能采用一致的营销管理方案。做好现有客户分层，利用分组群发工具对新客户进行品牌宣发、讲述品牌故事（历史、研发团队、质量保证等），对老客户进行复购、关联销售引导等。做好用户分层管理，按照客户全生命周期环节安排合理营销触达动作，能让企业进一步挖掘现有粉丝、客户价值。

企业品牌营销如何见机行事？

做好日常的持续营销管理的同时，企业品牌也可以借助热点社会事件或者创造热点实现高曝光传播。但在这过程当中需要做到营销有度，坚持正向营销引导。

目前，异业合作或品牌联名是非常常见的事件营销方法，实现1+1＞2的效果。喜茶将联名做到了极致，不仅与饮品行业网红茶颜悦色实现合作，更与服装品牌阿迪达斯、冰激凌品牌可爱多进行联名，不断拓宽自己的用户圈层。

而运动品牌李宁则利用国潮热点，将“李宁”改为“中国李宁”之后，不仅一改过往上有Nike、Adidas，下有特步、361°的尴尬局面，成功在当代追求个性、崇尚国潮复兴的年轻人中杀出重围。数据显示，从2015年至2019年短短4年之间，李宁股价上涨了8倍。利用社会潮流热点结合品牌自身情况展开的正向营销，成功带领李宁实现“起死回生”！

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