从消费行为（心理）法则，看关键词布局与网络营销策略

1、Attention — 引起注意

要想引起目标消费者的注意，首先要明确目标消费人群画像，接下来再去他们集中出现的地方，比如论坛、博客、微博进行精准的广告或信息投放。

推广的形式是多样的，比如：公众号、自媒体、新闻稿、短视频、视频平台等等。

2、Interest - 引起兴趣

生硬的广告在互联网中会引起反感，大部分互联网用户会选择关闭广告，甚至是关闭浏览器而离开网站，所以这个时候对互联网营销来说，是个关键点，如何传递信息引起兴趣而不是反感呢？所以，广告要设计的巧妙，有价值点，也有兴趣点，更有关注点，在投放模式上，也要转变为更多的是植入式，最好还能有互动，而不是生硬的弹出式、漂浮式。3、Search — 搜索

不管是用户主动通过搜索引擎搜索，还是被动被平台推送搜索结果，都要求企业网络营销布局中，极大关注搜索引擎营销，不管是搜素引擎优化（SEO），还是搜索引擎竞价。而在搜索引擎营销中，又分成3大部分，一个部分是关键词布局，一个部分是关键词承载平台。

1）关键词布局

互联网消费者在有需求意识的时候，就会开始使用搜索引擎，比如：一夜醒来，发现有黑眼圈，那么他的整个搜索过程是什么呢？

（1）为什么会有黑眼圈？

（2）有了黑眼圈怎么办？

（3）眼霜能解决黑眼圈吗？

（4）什么眼霜能解决黑眼圈？

（5）XX 眼霜和 YY 眼霜哪个更好？

（6）XX 眼霜到底怎么样？

（7）哪里购买正品XX眼霜？或xx官网或XX旗舰店

从这里不难看出，企业要想做好网络营销中针对客户“Search — 搜索”这个环节，就要根据消费者心理分析关键词，并准备布局到整个互联网中去。

这里包括了，要布局有关解决方案的关键词、功效或功能性的关键词、对比性的关键词、测评性的关键词、官网或旗舰店性质的关键词等等，以便在消费者搜索的时候，都有企业的有效关键词排名在搜索结果中，而且口碑都是正向的。

2）关键词应用形式

要把上面那里涉及到的关键词都能有效的“消化掉”，需要的形式是多样的，可能是软文、新闻稿、常见问题及解答列表（FAQ）、视频、音频、知识、图片等多种样式和形式。

3）关键词承载平台布局

要想把上一点的融入关键词的多种形式都布局到搜索结果中，首先需要多种平台来完成，包括

问答平台：如百度知道、新浪爱问、知乎、悟空问答等；

新闻稿平台：如新浪、搜狐、网易、腾讯等；

视频平台：如优酷、爱奇艺、腾讯视频等；

软文平台：如微信公众号、各种自媒体如今日头条、百家号等；

音频平台：比如喜马拉雅等。

官网：自建的企业官方网站。

第三方专业平台：比如太平洋电脑网，瑞丽女性在线等。

第三方销售平台：比如淘宝、京东、拼多多等。

第三方短视频平台：比如抖音、快手等。

测评（评价）：大众点评、豆瓣、意见领袖（KOL）等。

4、Action — 购买行动

这就需要企业布局线上或线下或线上打通线下的网络营销模式，比如线上开店：自建商城，入驻第三方电子商务平台，都是可以的。

当然，也可以把流量有效的导入到线下成交。

1）自建官网

2）入驻第三方平台：亚马逊、lazada、天猫、淘宝、京东、拼多多、唯品会、阿里巴巴、环球资源等

5、Share — 分享

现在的消费者，通过互联网、移动互联网，充分的发挥了分享的功能，同时也就形成了口碑。当然，这个分享有好消息也会有坏消息。

所以，对企业来说，要想做好网络营销，就要极大关注用户分享，所以我们经常看到电子商务平台鼓励用户分享，如果分享会有回报。

当然，更极力建议用户分享“好评”，好评一定有好礼等等。

6、Mouth - 口碑

口碑成了互联网消费者关注的重要点，是购买决策临门一脚的重要因素，70%以上的买家在购买决策前会关注口碑，国内用户主要的就是历史买家的评价，国外用户多是测评（Review），性质一样。这也是KOL盛行的主要原因。

口碑又是新一轮传播，增加新用户的重要手段，所以，网络营销中必不可少的要做分享（上一步），要做口碑维护。

以上为针对消费者购买行为（心理）的角度分析，企业如何做好网络营销布局。

变化的是各种应用，不变的是研究消费者，用心做好产品，做好服务。