“你问，我答”栏目正在如火如荼地进行。以下是本周IQI在线行业问答组的部分问题和老师的回答。欢迎加入群（编辑：加入群发布微信）

一、老师您好，我们去年开始推出今天的头条和百度的信息流广告。转型之初还可以，但最近点击率很高，但没有转型。我们应该做些什么来优化它？

A： 首先，我们将介绍两个概念：CTR（点击量/显示量）和CPC（消费量/点击量）。在这一部分中，广告商希望获得的点击率。

首先，看看CTR。信息流广告的CTR是一种系统预测机制，即在广告投放前，媒体会提前对其CTR进行预测。根据我们以往的优化经验，主要有三个因素：广告创意的吸引力、创意内容与产品的相关性、形象材料的清晰度。

此外，广告受众的准确性也是影响CTR的重要因素。虽然它对CTR估计的影响很小，但对以后的发布有很大的影响。例如，如果推出的产品是女性化妆品，那么当我们设定受众时，性别是无限的，这将导致整体CTR较低，因为男性用户对此不感兴趣。在这个时候，我们需要设置受众来过滤无关人群，减少无效损失，提高整体CTR。

影响CPC的主要因素是行业竞争、招投标和CTR。当竞争对手数量增加时，为了获取更多的流量，每个人都必然会增加广告出价。此时，竞争对手的竞争和自身投标的增加，将导致中国共产党的明显增加。

另一个因素是CTR。此时，有必要引用上述CPM概念。CPM=CTR*CPC*1000。媒体将根据CPM综合评价一个广告的竞争力，与其他广告主竞争。所以当CTR下降时，为了保证广告的竞争力，相应计划的CPC也会相应上升；同样，如果CTR提高，相应计划的CPC也会下降。

因此，在点击率这方面，广告材料是一个非常重要的因素。好的材料可以大大提高广告的点击率，从而有效地降低点击率。

下面是要共享的图片，可以通过引用进行优化：

2、好老师。今年3月以来，百度的搜索效果变得非常差。具体表现为：部分地区不能花钱；个人账户消费不减，但对话大幅减少；部分地区不仅对话减少，而且对话质量下降。我们怎样才能解决这个问题？

A： 据相关人士透露，百度将于2018年开始调整（主动和被动调整），百度将不再是单纯的搜索引擎，开始加强内容分发。你们都知道去年年底的首脑会议吗？利润是百度的新产品：简单搜索，这是一种基于语音的新搜索。语音搜索是百度新搜索的一部分。

首先，用户需要高精度的搜索。过多的垃圾内容也会导致“大脑恶心”，所以缺乏耐心去寻找信息，就像一步到位。

二是品牌对高品质交通的需求。交通成本越来越高是不争的事实。

三是百度需要连接人、信息和服务。百度需要做的是优化用户的搜索体验，推出多样化的内容和服务，最终赢得用户习惯之战。

3、竞拍广告预算相对较小，应如何提高转化效果，是关键词细分再调整匹配模式？

A： 对于预算较小的账户，建议关注自己的ACP（平均点击价格），不要盲目出价，尤其是在不知道关键字转换效果的情况下。

优化的方向是扩展新的转换词并降低ACP。

四、对于预算80的教育培训客户，我的关键词非常详细，包括产品词、价格词、厂商词和查询词。但是，查询关键字往往与产品单元下价格高的关键字匹配，但我的查询词和搜索词是一样的，这是非常清楚的。

如何将我的搜索词与具有高巧合性和低价格的词相匹配？

（小编补充道：另一位朋友问了一个类似于这个问题的问题，也就是百度匹配高价词的问题。这是一个答案。）

目前国内搜索引擎竞价平台的算法基本上都是以质量度*价格作为优先显示标准，这与关键词和搜索词的重合度没有直接关系。所以我们必须严格控制匹配模式。

如果要区分两个词，必须确保它们的匹配方法不包含关系。首先，了解各种匹配方法的匹配规则，然后调整重复关键字的匹配方法。

例如，“婚纱摄影”是一个产品术语。如果你设置的短语匹配和出价高于其他类型的词，那么所有搜索词，包括“婚纱摄影”将匹配“婚纱摄影”。此时，应将“婚纱摄影”一词设置为精确匹配，或将“婚纱摄影”设置为其他单位精确否定。

所以焦点就来了。从结构方程、信息流和广告创意三个方面进行分析。如果你有任何问题，你可以在任何时间问他们，回答他们在实时，专业和有效！